Blog

Wanneer je de consument een aantal jaar geleden vroeg zijn of haar mening te geven op Facebook, werd er door 90% van de mensen verbaasd gevraagd of dit een gastenboek is van de makelaar? Nu valt dit medium niet meer weg te denken en worden er acties bedacht om deze consument vriend te maken van je bedrijfspagina! ‘Win je straatnaam in chocoladeletters’ en zelfs in de plaats Retie (België), wordt dit bericht ‘geliked’ en gedeeld met vrienden. Doel is om de actieve makelaar te zijn, naast het verzorgen van foto’s, plattegronden en video’s. Als makelaar wil je je profileren, maar ben je ook altijd op zoek naar de perfecte koper voor die ene woning. Door het actuele vastgoed nieuws, je woningaanbod en open huizen te delen met de mensen die jouw bedrijfspagina leuk vinden, ben je er nog niet. De consument verwacht dat jij ook als professional reageert op geplaatste berichten. De rollen worden omgedraaid, want de makelaar is straks niet meer de enige die het nieuws verstuurd! De consument verwacht dat we 24 uur per dag online zijn en ook op Facebook die ene klasgenoot opzoeken die wellicht op zoek is naar dat ene huis. Dus makelaars en Facebookvrienden: delen, liken en reageren!

Titia Haagsma
Marketing adviseur - makelaardij Hoekstra

Volgens mij is het met woningen net als met sollicitaties: de eerste indruk is goud waard. Daarom: huizenverkopers let er op dat je jouw woning in een keer goed op Funda presenteert. Zoek een makelaar die je een totaalpakket kan bieden: van verkoopstyling tot de nieuwste mediatechnieken. En natuurlijk super strakke foto’s.

De lachwekkende voorbeelden op sites als Foute Huizen.nl zijn bijna komisch, maar bedenk dat veel van deze mensen toch echt serieus met de verkoop van hun woning bezig zijn. Als marketingcommunicatieadviseur binnen de vastgoedsector kan ik me dat bijna niet voorstellen.

Waarom het belang van de eerste indruk op Funda zo zwaar telt? Je hebt maar kort de tijd om je woning als verse waar aan te bieden, na een paar maanden kom je al snel onderop de spreekwoordelijke stapel. En wordt het steeds lastiger om op te vallen. Doe het daarom in een keer goed. Investeer in een goed startplan, liever gelijk aan het begin wat meer betalen aan promotie dan na een jaar veel in prijs te moeten zakken. Want in een dalende markt groeit het verschil tussen vraagprijs en koopsom het hardst, en niet de goede kant op….

Over de auteur
Linda Huisman-de Jong is zelfstandig marketingcommunicatieadviseur bij Dazlin. Zij is betrokken bij diverse makelaarsorganisaties waaronder samenwerkingsverband Buitenstate Makelaars. Deze makelaars richten zich specifiek op de bemiddelingen in het buitengebied (woonboerderijen e.d.).